为了提高大学生的职场应变能力，扩展大学生的综合素养，12月28-31日财经系2012级投资理财专业联合系分团委在SY8306进行为期四天的商务谈判实习。杨立功、杨宁两位老师全程指导了本次实习和模拟大赛。
经过前期的学习和培训，商务谈判模拟大赛于30日下午正式开始，第二组和第七组首先就校企合作问题进行谈判。双方同学分别介绍己方成员担任的角色，即主谈人、市场调研员、法律顾问和记录员等，并介绍己方代表的公司情况和将要应用的谈判策略。正式谈判阶段，双方阐述己方对本次谈判的认识和最终谈判预期，并希望对方能以最大的诚意与对方交谈，最终达成共识。在磋商阶段，双方不时地调整策略，做出有利于双方的让步，经过近40分钟的谈判，双方达成共识，并当场签订了协议。比赛结束后，商务谈判指导老师杨立功、杨宁老师就谈判中的选手表现作出点评，在肯定同学们表现的同时也指出了其中的不足。
通过此次商务谈判模拟比赛，不仅帮助学生把课堂学习到的谈判技巧、商务礼仪等知识运用到实际的谈判之中，而且能够提高学生的综合素质，为将来步入社会做准备。
